說說目前較受歡迎的cpc廣告渠道
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-05-29
搜索引擎競價廣告是cpc付費廣告當(dāng)中最主流的一個渠道,不過近期搜索引擎競價并不被看好。低轉(zhuǎn)化、高消耗是它的一個顯著特點,而這種特點的廣告渠道在現(xiàn)在苛刻追求高轉(zhuǎn)化的電商環(huán)境當(dāng)中一定是不被看好的,加之百度對國內(nèi)搜索引擎的壟斷,包括google在內(nèi)的其他搜索引擎的廣告帶來的效益日益減少,還有seo的存在,這些都讓搜索引擎競價廣告變得不那么必要。國內(nèi)的電商企業(yè)已經(jīng)開始在尋找更適合去操作的cpc付費平臺。
因為需求的存在,也促使了更多的cpc付費廣告平臺的出現(xiàn),在最近,筆者也接觸到了一些比較有特色的cpc付費平臺或者說方式,他們可能也正是現(xiàn)在比較受歡迎的一些cpc廣告:
保證roi的cpc廣告
我們都知道roi對現(xiàn)在電商企業(yè)的重要性,而這類廣告是能夠保障roi、并且將這點會寫入到合作協(xié)議當(dāng)中的,這等于是給商家吃了一顆安心丸,商家需要做的就是找出更多高毛利的商品,將其放到這些平臺上面去推廣即可。
同時因為服務(wù)商需要去保障商家的roi,他們會更自主的去維護(hù)好自己的平臺,甚至?xí)盟麄兏嗟馁Y源去幫助商家做推廣,這也是這個廣告方式會受歡迎的另外一個重要的原因。
如果說這類廣告方式還存在什么缺點的話,那就是需要有一定毛利的商品作為支撐,要保證在合作的roi之下,我們除去商品成本,除去需要支付的推廣費用后還可以實現(xiàn)一定的盈利。
垂直平臺上的定向廣告
有很多知名的網(wǎng)站很早就開始了這類廣告的服務(wù),比如人人、開心,如今有了更多的平臺開始提供的廣告的服務(wù),不過很多電商企業(yè)在人人、開心當(dāng)中嘗試的時候,效果并不是非常好,其原因也是因為開心、人人的人群特質(zhì),它并不適合所有的電商企業(yè)去做推廣。那其實能夠選擇到適合自己的平臺做定向廣告的投放,然后也是以cpc的方式,也會是很不錯的渠道。
這當(dāng)中最要注意的就是選取適合的平臺,就好比人人、開心網(wǎng),這兩個網(wǎng)站就很適合游戲類的網(wǎng)站去選擇投放廣告,因為活躍在這些平臺上面的用戶大都比較年輕,也對游戲有一定的熱衷度。再比如蘑菇街等網(wǎng)站,它們就很適合淘寶商家去做廣告投放。當(dāng)然在選擇了適合自己的平臺之后,還是要去做人群的篩選投放,這樣才更精準(zhǔn)。
總之是選對平臺,選對人群,轉(zhuǎn)化就更有保障。
高端技術(shù)支持的營銷服務(wù)企業(yè)提供的cpc解決方案,這類營銷服務(wù)的企業(yè)現(xiàn)在也是有不少的,他們通過自己的核心技術(shù),為商家和廣告平臺搭建橋梁,從而實現(xiàn)三方共贏。
目前有一個較為主流的營銷服務(wù)企業(yè),他們在技術(shù)上可以實現(xiàn)cookies的跟蹤,從而能夠精準(zhǔn)的對我們的用戶進(jìn)行再次、多次營銷,帶來轉(zhuǎn)化。通過這樣的一個技術(shù)去抓取用戶在我們網(wǎng)站上的行為路徑,進(jìn)而判斷其購買的欲望程度,從中選取合適的用戶進(jìn)行廣告的展示,這樣操作下來的轉(zhuǎn)化率一定是不低的。
那綜合起來看,上述的3種cpc的推廣渠道能夠被看好都有一個前提條件,那就是能夠一定程度上保證roi,這在國內(nèi)趨于理性化的電商環(huán)境當(dāng)中是非常重要的。全文由/愛戴網(wǎng)投稿。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
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