熱點事件軟文營銷策略
來源:網(wǎng)絡營銷 2012-06-02
現(xiàn)在我們已經進入了一個熱點的時代,不信你可以看看,即使是百度這樣的搜索引擎也要在它的主頁面上擺出當天的熱點新聞,而其他媒體更是充斥著各類熱點事件。媒體不僅要挖掘熱點,炒作熱點,有的甚至還要制造熱點。因為,熱點吸引眼球,我們是注意力經濟。在軟文營銷中,利用熱點事件撰寫軟文并獲得流量,開展網(wǎng)絡銷售,是站長必須掌握的。
一、 在標題中寫進熱點事件的關鍵詞
筆者曾經在《如何寫出具有銷售力的軟文標題》一文中強調軟文標題的重要性,軟文標題占整個文章作用的50%,一個好的標題能夠促使編輯采用軟文,能夠吸引讀者閱讀文章,能夠讓搜索引擎快速收錄文章。熱點事件一旦發(fā)生,人們會馬上關注,媒體也希望刊登相關的文章,因此,所寫的軟文標題一定要包含熱點事件的關鍵詞,這樣才會被媒體的編輯迅速采用,被讀者所關注,也會讓搜索引擎快速收錄,提升軟文的傳播力和銷售力。
二、針對熱點事件延伸去寫軟文
在圍繞熱點事件進行軟文銷售的時候,有不少站長朋友會撓頭:小小的站長人單勢薄,等知道熱點的時候,大家也都知道了,怎樣才能寫出有影響力的軟文?是的,我們無法預知熱點事件,寫不出獨家新聞,但是我們可以利用自己的頭腦對熱點事件的未來走向和發(fā)展趨勢進行預測和分析,也可以從各個角度評述熱點事件,這些都是媒體或網(wǎng)站進行熱點事件深入報道所需要的題材,填補了媒體采稿的空白點,這樣的軟文就很容易被媒體采用。例如,去年“一淘網(wǎng)”熱點事件,筆者做“一淘網(wǎng)”出現(xiàn)對搜索引擎市場未來走向分析,寫出了《搜索引擎細分時代即將來臨?》一文,為各大站長網(wǎng)和艾瑞網(wǎng)所采用,收到了良好的銷售效果。
三、挖掘熱點中的冷門
在熱點事件中尋找冷門,也是最容易成功的軟文寫法。所謂熱點中的冷門,就是在人們普遍關注熱點事件中,被忽視但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素,如果能找到這些要素寫出了,就會由冷轉熱,成為新熱點。比如今年春晚爆紅的“睡覺姐”,在萬眾矚目、熱鬧異常的春晚大熱點中,那個睡覺的大姐是個很有趣的冷門,當被敏銳地報道出來后,立即成為網(wǎng)絡傳播中的熱門。在軟文銷售技巧中,要學會逆向思維,看大家看不到的,想大家想不到的,你才會得到機會。
四、將商業(yè)信息融入軟文中
軟文的最終目的是為了銷售,因此,軟文寫得再好,最后也要想法設法將商業(yè)信息融入到軟文中去。融的辦法有很多,如何使用要看作者的匠心。笨一些的辦法是將商業(yè)信息直接寫到軟文中,往往影響軟文的效果,甚至使編輯拒絕采用。而巧妙的方法則是將品牌形象植入其中,盡量淡化商業(yè)性,以擴大傳播幾率。更妙的則是以提升網(wǎng)站曝光率和形象為目的,幾乎沒有商業(yè)味道,通過熱點事件來全面提升網(wǎng)站在讀者和搜索引擎心目中的檔次,為長遠銷售利益的實現(xiàn)奠定基礎。
五、對軟文進行seo優(yōu)化
任何軟文的發(fā)布,都不能忘記針對搜索引擎的優(yōu)化,因為,大多數(shù)人還是通過搜索引擎看到你的軟文并來到你的網(wǎng)站上的。要讓搜索引擎收錄并將軟文排名前列,你還要按照seo技術對軟文進行優(yōu)化。軟文搜索引擎優(yōu)化的另一個好處是,它會在熱點過后長久保留,對那些遲到的流量產生作用。
六、讓軟文起到最大的效果
熱點事件最大的特點就是“來得快,去得快”,過這個村沒這個店,如果你有幸寫一篇好的軟文,一定要抓住機會在最短時間實現(xiàn)最大效益,即迅速在各種媒體和網(wǎng)站上投稿發(fā)布,這是熱點事件軟文銷售技巧的一個原則。站長不要千篇一律地用一篇軟文,要學會根據(jù)不同網(wǎng)站和媒體的特點變造你的軟文,使之適合各家的口味,從而提高稿件的采用率。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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