網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的三種“舍棄”
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-06-06
我經(jīng)常能聽到某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司對(duì)客戶介紹業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)重點(diǎn)提到其的“全網(wǎng)絡(luò)推廣”,意思是能為客戶同時(shí)提供多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段,搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,博客推廣、論壇推廣、sns推廣、qq群推廣、郵件推廣、問答系統(tǒng)推廣等等統(tǒng)統(tǒng)都上。本人認(rèn)為,不管對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司還是對(duì)于企業(yè)(特別是中小企業(yè))來說,一定要懂得舍棄,因?yàn)槟愕馁Y源有限!請(qǐng)聚焦、聚焦、再聚焦,細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分,把多余的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式統(tǒng)統(tǒng)舍棄!除非你是耐克,你是寶馬,純粹在做品牌。
傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代自從演變到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代后,營(yíng)銷推廣的平臺(tái)大小以幾何級(jí)別急劇擴(kuò)大,讓人目不暇接,同時(shí)也讓人措手不及,看起來每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是自己大施拳腳的地方,上了臺(tái)又感到不知道如何施展。望眼過去,可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的平臺(tái)實(shí)在太多了,各大門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易搜狐,各大sns平臺(tái)開心網(wǎng)人人網(wǎng)、各大超級(jí)論壇天涯貓撲西祠,分類網(wǎng)站58同城百姓網(wǎng),交易平臺(tái)阿里巴巴淘寶等等,每個(gè)網(wǎng)站都上的話,火力注定會(huì)分散,務(wù)必要集中優(yōu)勢(shì)兵力攻其要害�？催^一篇關(guān)于一位叫馬健生的農(nóng)民成功辦企業(yè)報(bào)道,農(nóng)民辦事不貪心,他自己歸納成功的原因就是兩個(gè)字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑,舍棄高利潤(rùn)和高回報(bào)。如果企業(yè)戰(zhàn)略上要求一定要占領(lǐng)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),建議考慮分階段來實(shí)施,集中兵力,所謂“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也”。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要規(guī)劃好,一定要考慮舍棄一下幾點(diǎn)。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)舍棄
先確定推廣目標(biāo)。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群無疑是最重要的,沒有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)不沾邊的,統(tǒng)統(tǒng)舍棄,果斷舍棄。打個(gè)比方,賣化妝品,營(yíng)銷推廣目標(biāo)是女性,以年輕女性為主,至于說有些好好先生會(huì)買化妝品給自己心儀的女人,這屬于長(zhǎng)尾消費(fèi),建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標(biāo)后,就不要輕易變換,不然會(huì)直接影響接下來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)。
為什么要舍棄多余的推廣目標(biāo)呢?因?yàn)榫劢褂谀骋粋�(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),能讓你成為細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)差異化。
確定好推廣目標(biāo)后,就要考慮推廣平臺(tái)的使用了,如果你的企業(yè)是生活服務(wù)類企業(yè),就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類似諸類網(wǎng)站。但這樣還不夠,還需要細(xì)化后舍棄,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),再以行業(yè)劃分,找最符合你自己企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),特別是推廣最初階段,商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑,果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站,選擇本地具有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,會(huì)在短時(shí)間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜,選擇在南海網(wǎng)的“口碑”頻道進(jìn)行推廣,海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái),分析原因有幾個(gè),一個(gè)是地瓜是海南特色農(nóng)產(chǎn)品,南海網(wǎng)是海南日?qǐng)?bào)旗下的新聞網(wǎng)站,新聞權(quán)威性極高,“口碑”頻道頻道是剛上線,南海網(wǎng)本身急需有好的商家好的產(chǎn)品來帶動(dòng)頻道的推廣,兩者優(yōu)勢(shì)結(jié)合,效果就非常的好,短短不到兩周時(shí)間已經(jīng)賣出800箱。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣手段舍棄
上了比武擂臺(tái),接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊,就要考慮主打是選用qq,還是空間,還是微信,還是拍拍,還是騰訊微博?雖然這幾項(xiàng)都有關(guān)聯(lián),但一定要確定哪項(xiàng)是你的主要兵器,切忌手里同時(shí)拿著十八般兵器,揮動(dòng)起來費(fèi)力氣不說,弄不好還會(huì)誤傷自個(gè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有一個(gè)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性很強(qiáng),如果發(fā)布出去的營(yíng)銷推廣信息都是死貼,發(fā)出去就完事,不查閱,不回復(fù),網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為你這是垃圾帖,如果出現(xiàn)危機(jī)公關(guān),處理不好,發(fā)布范圍越廣負(fù)面影響可能會(huì)越大。
這里我要舉個(gè)例子,海南李會(huì)革,一個(gè)海南本地青年,自己創(chuàng)業(yè)賣清補(bǔ)涼,只選用一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段,就是微博。他個(gè)人的粉絲29278,@清補(bǔ)涼外賣粉絲15606。到目前為止,銷量相當(dāng)可觀,已經(jīng)引起微博教父@杜子建和本地媒體的關(guān)注和鼓勵(lì)。沒有別的,就是舍棄后專注,把微博上的用戶都聚焦在“清補(bǔ)涼”這個(gè)關(guān)鍵字,可以想象,由于李會(huì)革是屬于個(gè)人創(chuàng)業(yè),時(shí)間精力財(cái)力有所限制,如果他在開始采用全網(wǎng)絡(luò)推廣,估計(jì)微博營(yíng)銷不會(huì)走到現(xiàn)在。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與企業(yè)線下的營(yíng)銷一樣,必須學(xué)會(huì)放棄,學(xué)會(huì)“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時(shí)候一定要靠緊企原有的戰(zhàn)略和目標(biāo),選擇符合企業(yè)實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式,果斷舍棄那些盡管看起來很“酷”但卻背離企業(yè)價(jià)值取向的推廣模式。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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