如何將小米的“饑餓營銷”策略應(yīng)用到站點推廣
來源:網(wǎng)站推廣 2012-08-13
何為“饑餓營銷”?首先我們來看看百度百科對于饑餓營銷的概述:所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達(dá)到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。該營銷策略讓名不見經(jīng)傳的小米手機一夜之間成為眾多手機愛好者的寵兒。那么我們是否可以學(xué)習(xí)小米手機的成功案例將其應(yīng)用于我們的站點推廣呢?答案是肯定的,我們也可以利用饑餓營銷來推廣站點。
但是有的人就開始懷疑了,假如我是一個小型站點,我是不是不能使用饑餓營銷,因為饑餓營銷要成功的一大前提就是需要你的產(chǎn)品是不可復(fù)制,獨一無二僅此一家的。這一觀點并沒有什么錯誤,但是這一觀點并不適用與所有的中小型站點。
我們還可以來看一看另外一個例子,在四川成都的四圣祠南街上,有一家沒有招牌的小面館,該面館并不是位于繁華地段,但是每天客流卻非常的高。面館的師傅說他們面館一天只銷售150碗面,中午一點就會關(guān)店了。這個案例就是一家小型面館如何借助饑餓營銷的成功案例。那么對于我們草根站長要如何更好的使用“饑餓營銷”推廣站點呢?下面筆者就以國內(nèi)出名的站長論壇平臺落伍者為例分析其“饑餓營銷”策略。
對于落伍者論壇相信大多數(shù)站長都有所了解。更很多論壇一樣,落伍者的論壇上有一些板塊是不允許等級不夠的用戶進行發(fā)帖或者留言,這一種策略就是一種饑餓營銷策略,用戶需要通過等級的提升才能進入一些特殊的板塊發(fā)帖,要提升等級就需要積極的在一些允許發(fā)帖的板塊內(nèi)進行發(fā)帖子或者回復(fù),這就可以很好的提升用戶在論壇上的活躍度。
那么作為站長在使用饑餓營銷策略的期間需要注意什么問題呢?
1:你的站點需要一定的優(yōu)勢。假如你的站點只是一個普普通通的站點,你使用饑餓營銷的話,往往網(wǎng)民沒有什么耐心,他們會直接尋找替代你的其他更好的平臺。你需要有屬于自我的優(yōu)勢,就比如落伍者論壇,我們可以看到在落伍者論壇各個板塊中有許多經(jīng)驗豐富的老站長,這無疑就是落伍者的一大優(yōu)勢。對于新手來說還是有著很大的吸引力的。
2:對于自己的站點需要有自知之明。假如一個小型站點,在沒有累積一定的用戶,累積一定的線上品牌知名度就貿(mào)貿(mào)然的進行饑餓營銷,我想你的站點肯定是處處碰壁的。這種無疑是一種盲目的、自我膨脹的推廣。
3:注意隨機應(yīng)變,隨時創(chuàng)新。對于我們的站點來說,我們的用戶口味不可能是一成不變的,我們應(yīng)該適時的了解用戶對于站點的需求,分析競爭對手的改變來不斷的對站點進行一定的變化。
對于網(wǎng)站推廣中的饑餓營銷我們可以說是一把雙刃劍,使用的好的話可以很好的推廣和運營我們的站點,但是如果使用的過度的話可能會造成反效果,引起用戶的方案。希望本文對于大家在推廣自己的站點上有所幫助。
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