你不學(xué)就是退步

來源:網(wǎng)站推廣AiWeTalk 2011-11-23

混在電商界半年多，從一個(gè)完全的新手到略知一二，目前仍然是在在線客服打雜的一個(gè)小泥鰍。電商苦逼么，感覺到做的成功的和對電商有興趣的樂在其中，而經(jīng)營不善和完全外行的十分痛苦。電商已是團(tuán)隊(duì)，資本的時(shí)代，入行創(chuàng)業(yè)須謹(jǐn)慎。

作為一個(gè)做QQ機(jī)器人的，目前的確很多店鋪面臨著困難，馬太效應(yīng)、加劇的競爭、漲價(jià)的流量日益成為電商頭上的板斧。對于我們這樣子的一些小店鋪的員工和老板，未來都是需要努力的。在這里，我也只能發(fā)泄牢騷，希望對于我們這些苦逼有所幫助：

1.和北方的B2C爺們比，我們做淘寶的還是很多都賺錢的，今年的寒風(fēng)吹過，我們依然大部分會(huì)存活，現(xiàn)金流健康，他們壓力更大。

2.建立一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，無論是店鋪的長期發(fā)展還是營銷規(guī)劃，進(jìn)行階段性拆解和布局。明白自己處于哪一步，在賣貨還是在塑造品牌。

3.目前網(wǎng)店們還都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大家要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，明白管理對于小公司的重要性。老板要明白自己的能力和特長，合理的分權(quán)是成長中必須的，但是對大局需要一個(gè)掌控。保持團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)和執(zhí)行力，電商公司尤其需要快速的溝通，因?yàn)槊恳幻攵荚谶\(yùn)營是我們的特點(diǎn)。

4.公司的企業(yè)文化是很重要的，在忙碌中老板和人力仍然需要塑造公開、團(tuán)結(jié)、分享、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，給員工合理的薪酬，快速成長中的公司是最吸引人的。

5.老板，員工，執(zhí)行層，戰(zhàn)略層應(yīng)該考慮到不一樣的問題。員工要做到對執(zhí)行的完美性，彌補(bǔ)店鋪的缺點(diǎn)，形成一個(gè)大運(yùn)營體系使之完美運(yùn)轉(zhuǎn)。老板要考慮公司的發(fā)展方向，品牌的塑造過程，對外和對內(nèi)資源的整合，好的老板和掌舵手的確是公司成長不可或缺的。

6.對于擅長點(diǎn)的推廣的建議：每種方式和渠道擁有不同的作用和ROI，都應(yīng)該重視起來。在運(yùn)營體系中利用起來已達(dá)到目標(biāo)，ROI不是最為重要的，戰(zhàn)略目標(biāo)才是。直通車需要重視并分拆明星店鋪，店鋪推廣，關(guān)鍵詞，類目，定向，活動(dòng)，每種渠道的使用方式和意義不同，當(dāng)然首先分計(jì)劃，時(shí)間和折扣比等先研究好。只能說做到每一個(gè)細(xì)節(jié)的極致，那么就是高手。能使用出鬼主意的，便是宗師了。鉆展圖片的確是最大的問題，不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的賣家的確是很吃力，只能是說有很大的遺憾了。但是鉆展是一個(gè)需要大力測試的地方，保守的人反而會(huì)做的比較慢。

7.對于道，派代上和賣家都會(huì)分享很多的干貨，關(guān)鍵在于合適自己店鋪的術(shù)還有執(zhí)行了。電商的機(jī)會(huì)還有很多，我看到個(gè)高手肯定是忙碌得很苦逼的，愛偷懶的我變跑得就慢。

經(jīng)驗(yàn)是重要的沉淀，像我過了半年就發(fā)現(xiàn)自己會(huì)的多些，就一直覺得需要懂得的地方就越多，很多時(shí)候未來的確難以預(yù)測，我們需要做好現(xiàn)在。寫著寫著就寫不出實(shí)在的東西，羨慕別人的內(nèi)涵和實(shí)力，半年多也寫不出道理，希望滿一年后能寫出些感悟。電商還在繼續(xù)奔跑，我們不能落伍！

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