牛逼創(chuàng)業(yè)公司營銷推廣計劃中的6個核心要素

來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-01

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承認(rèn)與否,大部分初創(chuàng)公司的營銷推廣計劃都是一大堆死氣沉沉的文檔,毫無實際用處。事實上,初創(chuàng)公司要想整出一個牛逼的營銷推廣計劃,需要的絕不僅僅是一紙文檔,而應(yīng)該是一整套的隨時調(diào)整的文檔,以及實時反饋和預(yù)測。所以,牛逼的初創(chuàng)公司營銷推廣計劃需要具備以下6個要素:

1.詳盡的目標(biāo)用戶定義

一定要做到盡量細(xì)化的定義你的目標(biāo)用戶,包括他們的教育背景、習(xí)慣、愛好、期望、立場、口味等等,所有能夠?qū)⑺麖娜肆髦袇^(qū)分出來的特質(zhì),盡量都算上。然后再列出他們經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、社交網(wǎng)站、俱樂部、活動等。以及所有你能想到能夠影響他們掏錢的因素。例如他們獲取信息的途徑、如何聯(lián)系到初創(chuàng)公司、如何找到想要的信息等等。

2.一份詳盡的供給工作表

這個表單可以非常清晰的顯示,在用戶心目中,他們對于企業(yè)的期望:你能夠給他們提供什么樣的供給,你提供的東西核心的價值是什么、以及用戶的心目中有多少個作為備胎的其他競爭對手。仍呵假設(shè)都應(yīng)該加上高亮。

3.清晰明了用戶購買流程文檔

通過組織清晰的用戶購買流程的文檔,梳理脈絡(luò),可以了解用戶在購買你的產(chǎn)品過程中,需要的是什么、如何衡量你產(chǎn)品的價值、是否中途會產(chǎn)生障礙萌生退意等等,想清楚,將用戶流失率降低到最小程度。

4.戰(zhàn)術(shù)靈活隨機(jī)應(yīng)變

你需要為每個推廣步驟(包括郵件營銷、內(nèi)容營銷、SEO/SEM、線下活動、公關(guān)等)制定日程以及項目計劃。例如在郵件營銷中,你需要一個項目日程表,郵件分發(fā)、頁面設(shè)計、內(nèi)容創(chuàng)作等等,并且設(shè)置一個截止期限。

5.跟蹤指標(biāo)

營銷推廣計劃應(yīng)該包括你追蹤的所有指標(biāo),如目標(biāo)用戶、達(dá)成成就和最終結(jié)果。

6.營銷分析以及評判計劃

達(dá)成的指標(biāo)和結(jié)果需要分析和評判,而這需要包括CEO、銷售、支持、產(chǎn)品管理等幾乎所有公司成員的參與。目標(biāo)是為了決定如何根據(jù)現(xiàn)實結(jié)果來及時調(diào)整計劃。

原文:rocketwatcher編譯:APP運(yùn)營人

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